Sunk Cost Fallacy
Die Tendenz, an einer Entscheidung festzuhalten, weil bereits Zeit, Geld oder Aufwand investiert wurde – obwohl die Zukunftsaussichten schlecht sind.
Sie schauen einen langweiligen Film zu Ende, weil Sie schon das Ticket bezahlt haben. Oder Sie halten an einer scheiternden Geschäftsidee fest, weil Sie bereits viel investiert haben.
Gute Ressourcen werden schlechten hinterhergeworfen, statt Verluste zu begrenzen.
Rational sollten nur zukünftige Kosten und Nutzen zählen – vergangene Investitionen sind "versunken" und nicht rückholbar. Doch Experimente zeigen: Menschen vermeiden das Eingestehen von Fehlern und hoffen auf Wendungen.
Verluste schmerzen mehr als Gewinne gleicher Größe erfreuen (Loss Aversion). Ein Projekt aufzugeben bedeutet, den Verlust zu realisieren. Weitermachen erhält die Hoffnung auf Rettung.
Die Bevorzugung des aktuellen Zustands gegenüber Veränderungen, selbst wenn Alternativen objektiv besser wären.
B – Anchoring BiasDie Tendenz, sich bei Entscheidungen zu stark an der ersten erhaltenen Information (dem "Anker") zu orientieren.
B – Availability HeuristicDie Einschätzung von Wahrscheinlichkeiten basierend darauf, wie leicht uns Beispiele einfallen.